B2B-продажи
| Автор |
Боровикова Н., Шевченко И. |
| Название |
B2B-продажи |
| Серия |
Внесерийные книги |
| ISBN |
978-5-9775-4043-8 |
| Формат |
60×90/8 (260×210 мм) |
| Иллюстрации |
черно-белые |
| Объем |
140 стр. |
| Тематика |
|
| Оптовая цена |
|
# 2673
Аннотация
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента.
Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.
Рекомендуем также
Оставить отзыв на книгу
Сила знаний одного экземпляра этой книги составляет 2.37 Н.
Отрывок (формат PDF)